販売心理学を学ぼう

NLPセミナーのようなモノに参加していると、
勉強したことをアウトプットすることの大切さに、
気付くことが出来ることと思います。

NLPに限らず、学びをふかめるときというのは、
色々な方法論を考える事ができますが、
特に、このような事に注意することは、
とても大事なことのように思いますね。

しかし、実際に行動にうつすことは、意外と難しいところです。
ですから、そのような時には、自分の行動を自制することが、
求められてきます。

自分なりのルールを決めることもひとつの事と思います。
例えば、販売心理学を学んだならば、その学びを
一週間のうちに実際に使ってみることが、その大切なことでしょう。

いきなり、すべてのことを行ってみることは、
ハードルを上げてしまうことで、とても難しいことですが、
ひとつづつ行ってみることで、行動をしやすいこととなるでしょう。

実際には、そのようなことができるとは思わないのですが、
はじめてみると、意外と手間のかからないことであることの方が、
多いのです。

NLPセミナーに参加したとしたら、
その日のうちに学びをアウトプットすることが求められてくるでしょう。

この行動をすることができるようになってくると、
さらにいい結果を産むことができるようになってくるでしょう。

NLPを大阪で学んだ友人はアウトプットの大切さに気づいているようです。
実際に、自分のなかに色々なルールを作って、NLPの実践を
行っているとのことでした。

盲点を持っていしまうことは、人間ですから、
あると思います。

ちなみに、この盲点のことを自己啓発の世界では、
スコトーマと言います。

この盲点のことが見えるようになってくることによって、
ビギナーズラックが消えてしまいます。

ビギナーズラックとは、初心者がなんだかわからないけど、
うまくいってしまう状態のことをいいますが、
このような状態が、盲点を産むことによって、なくなってしまうことがあります。

例えば、販売心理学について、書かれているこちらのサイトの中で、
販売心理学の勉強を行うとします。

しかし、その結果として、今までみえていたものが見えなくなってしまうこともあります。
その事は、なるべく避けたいと思うものですね。

しかし、そのようなことが中々できないのが、
知識を入れてしまうことの影響力です。

知らず知らずのうちに、いろいろな知識を入れることによって、
自分自身が本来持っていたいい点を無くしてしまうことがあるのです。

このような事を避けるためには、自分自身の立ち位置を、
常に見直すことが求められてくることと思います。

例えば、ポジションチェンジを行ってみるといいと言えます。
そうすることによって、自分自身をそとの視点から見ることができます。

NLPとは、このような面白い使い方ができるものだと覚えているといいでしょう。

販売をしていて、NLPを学ぶ前と学んだあとでは、
販売に対する印象は大きく変わってくることと思いますね。

そして、この事から分かってくることは、
とても大きな事であると感じていることがあります。

販売は、かなり心理的なものであると思います。

例えば、ザイオンス効果も販売にはあると思います。

ですから、このような心理的な側面に強くなっていることは、
販売としての自身のレベルを上げるには、もってこいだと思います。

そのなかでも、ビジネスで使える心理学の一つとして、
NLPはとても注目されていることを感じています。

元々は、セラピーの一つとして、作られた心理学セラピーですが、
今では、その他の側面としての性格を持っているところが、
とても多いように思いますね。

ビジネスとしての側面を持っている心理学として、
NLPを使うことは、とても長けているということができるのです。

NLPセミナーの中で扱われるもので、
販売ととても関係性が深いのは、ラポールでしょうか。

このラポールを知ることによって、
販売をする際に、お客様との信頼関係を構築することが、
できるようになってきますね。

ラポールとは、日本語に直すと、信頼関係のことを指します。

まさに、販売にはお客様とのラポール信頼関係が
大切なものとなってくるのです。

このラポールを築くために、
NLPセミナーではラポールを学びます。

販売を行っている人は、
NLPのラポールのことを知ってみると面白いかもしれませんね。

相手がいいと思った事に対して、
反論をすることはとても愚弄だと思います。

このようなことをすることは、
相手にも失礼でありますし、自分自身不利益に
繋がってくることができると思います。

ひとは、自分自身のことを認めてくれる人に、
好感を持つことが分かっています。

例えば、このような点でも、同じだと思います。

「自分の思考を認めてくれる」
このようなことを考えてくれるとしたら、
とても嬉しいと思いませんか？

特に、人からあまり受け入れられないような、
信念の場合は、特にその事を感じることと思います。

ですから、もしもその人が発した言葉があっても、
自分自身の意見は言わないようにしましょう。

「そのように感じているんだね」

このような言葉がけをすることが、
とても大事な事となってくると思います。

このように、相手を認めることは、
NLPでいうとラポールに繋がります。

人の心や性格を認めてもらうと、
その印象を返したいと思うものです。

このもNLPとの関連性が、とても近い、
法則が関わっています。

人は、自分が得たものをお返ししたいものです。

例えば、ラポールをうまく築いてくれた、
という印象があるとしたら、その印象に基づいて、
その事を返してくれることと思います。

NLPを大阪で学んでいる友人は、
この辺りのことに十分に注意を払っていると言います。

このようなことが分かってくることができると、
自分のコミュニケーションの可能性を
広げることも可能となってくるでしょう。

セールス販売の目的は、
モノを売ることですね。

個人でモノを売ることが大切なわけです。

しかし、一般的に企業のセールスでは、
個人の成績とチームでの成績が、
成績として、考慮されることと思います。

個人での成績を残すことは、
とても大切なことかもしれませんが、
それ以上に大切な事があります。

その事とは、チームとしての成績を残すことです。

この成績を残すことは、
個人で成績を残せばいいかもしれませんが、
チーム全体の成績を残すことは、
自分自身の成績を残すことにもつながってきます。

チーム全体のセールス販売のセールスが、
向上することと、どのような関係性があるのかを
お教えしたいと思います。

チームとしてのセールス販売の成績が、
上がることは、チームに活力と勢いを残します。

その勢いは、個人に波及しますから、
結果として、個人でも成績が向上することとなるのです。

チームの熱気は、自分のVAKモデル（代表システム）を
通して、感じることとなってきます。

特に、VAKモデル（代表システム）の
身体感覚で感じることができると、
ベターだと思います。

チーム全体の盛り上がりから、
個人の成績の向上へと変化していくことと思います。

さて一応、VAKモデル（代表システム）について、
簡単に説明をしたいと思います。

このVAKモデル（代表システム）というものは、
NLPのテクニックです。

NLPのテクニックとして、とても基本的なものです。
視覚・聴覚・身体感覚を使って、
ご自身の感覚をつかむことを行っていきましょう。

うまくいっている人の近くにいくと、
その人の感覚を知ることもできるように
なってくるかもしれませんね。

販売をしていると、売れている人と、
売れていない人がいることがわかります。

どこの販売所でも、同じことだと思います。
色々な人が色々な方法で販売をしています。

しかし、それではチームでの成績を
伸ばすことができません。

そんな時には、販売ミーティングを開きましょう。
売れている人と、売れていない人の違いを
知ることを行っていくのです。

そうすることによって、
売れている人のノウハウを売れていない人に
与えることが出来るようになってきます。

これが、NLPのリソースになっていくのでしょう。

売れている人のノウハウだけが、リソースではありません。
NLPセミナーの中でリソースは、色々な見方ができます。

例えば、売れていない人も、リソースを持っているのです。
なぜなら、売れていない人は、売れていない理由があります。

そのことも分析的に、見ることができるとおもいませんか？

売れていない理由を分析的に、示すことによって、
自分自身が今後打つべき施策がわかってきます。

たとえば、その販売所に新人の人が入ってきます。
その時に、最初に研修を行うことがあると思います。

その時に、売れている方法に加えて、
売れていない方法も示すことが出来ればいいと思いませんか。

そうすることによって、
とても面白いことが出来るようになってきます。

売れていない人の行動をすることが、
なくなってくるのです。

ですから、新人さんには、いい販売と、悪い販売を
示すことによって、販売所のノウハウの水準が、
とても高いものになっていくことが分かってきます。

私達人間は、毎日無意識の中で生活をしていると言われています。

ここで、無意識！？と思われる方もいるでしょう。
『自分は、常に行動や会話は意識的にして行動をしているから、無意識では無い』と思われる方もいるでしょう。

ですが、実はその行動や会話というのは無意識の中で決まった行動や会話をしている事が多いのです。
この無意識と意識の割合と言うと、意識は１％だと言われています。
では、無意識はというと・・・９９％だそうです。
私達は、ほとんど無意識な中で生活をしていると言われています。
この無意識の中に、NLPを学び脳の中に入れる事で自分に変化させていく事が出来るようです。

NLPを学ぶ事で、自然の無意識の部分が変化をしていくので気が付くと今までと違う自分がいるかもしれませんよ。
NLPを学んだ事で、この無意識な部分が変わりいろいろな所でNLPが役立っているという方も多いかと思います。
NLPを学びビジネスやプライベートな所で役立っているという方もきっと多いはずです。
NLPは、NLP心理学とも言われています。
このNLP心理学を学び、販売をされている方であれば販売心理学を学ぶ事も可能でしょう。
販売は、人と人とが関わり仕事をするのでNLP心理学を学ぶ事も必要かもしれませんね。
NLPを学ぶ事で人の心理を知る事が出来れば、どのよう販売方法を取れば効果的なのか？分かるようになるかもしれません。
これは、販売に限らないのでNLP心理学を学んで自分のスキルアップに繋げてみてはどうですか？

販売について学ぼうと、まずは販売心理学を学ぶのも良いですよね。
そして、そこで販売心理学やＮＬＰについて知ったという方もいらっしゃるかと思います。
販売は、物を買いに来ているお客さんの心理を読まなくてはいけません。
この心理を読む事で、販売が楽しくなったという方もいるでしょう。
物を買いに行く時に、その店員さんの接客が良かったから思わず買ってしまった･･･という事もあるでしょう。
ですが、それとは逆に店員さんが来たおかげで物を買わなかったという事もありますよね。

ＮＬＰのセミナーを受けて、販売成績が伸びたという人も多く聞きます。
販売するは、人と人が接しなくてはなりません。
保険を売っている友人は、今までは自分の売りたい商品の話しをして販売業務をしていたそうです。
良い商品だから、この良さをお客さんにも分かってもらいたいと思い一生懸命お客さんに商品のアピールをするけれどなかなか契約に繋がらない。と、悩んでいたそうですよ。
そこで、セミナーでＮＬＰについてしりそれからというもの営業スタイルを変えたそうです。
今までの、商品アピールをする販売方法では無くお客さんの話しにも耳を傾けるようにしたそうです。
そうすることで、お客さんの反応も良く自然に販売成績も上がったそうですよ。

ＮＬＰと心理学を学ぶ事で、お客さんからみた今までの自分を改めて感じる事が出来たそうです。
今までの販売方法はただ商品説明をただしていただけ。
この方法は、うっとおしく感じられた方もいるかもしれないと思い止めたそうですよ。

毎日暑い日が続く日本列島。
この残暑が厳しい中、秋冬商品を見て買おうと思いますか？
すでに夏物はセールが終わり、店頭に並んでいるのは秋冬物です。
こう暑いとなかなか秋冬物を買おうという心理にはならないという方が多いのではないでしょうか。

そんな消費者の心理を読み取り、大手の百貨店では秋冬商品のセールを開催したそうです。
この暑さでなかなか売れない秋冬物。
９月に入りすぐに秋冬商品のセールを実施したそうです。

確かにこう暑いと、長袖だったり、セーターやコートなど購入しようとはなかなか思いませんよね。
そういった消費者の心理を読みとって、早速セールを開始したようです。
販売心理学を学んでいる人が、考えた販売方法なのでしょうか？

セールになっていると、ついつい足を運びそしてこれから寒くなって着るだろうと思い購入しそうですよね。
冬物ならともかく、とりあえず秋物に手が伸びそうですよね。

販売している側からすると、どのようにして販売をすれば消費者が購入しようと思う心理になるのか？を考える事が大事だと思います。
それは、ディスプレイの仕方だったりまたは販売トークだったり。
相手の心理を読む事も大事であり、その為には心理学を学ぶ事も販売する上で大事な事なのかもしれませんね。

ただ売るだけの販売方法であれば、きっとそれはそれ以上伸びない販売方法だと思うしどのようにしてどうやって売るのか？
NLPトレーナーから心理学から学ぶ事で販売が伸びるかもしれないですよ。
販売する事が楽しくなりそうですよね。

販売心理学を活用している営業マンは、苦労せずに成績を伸ばせるなんて思っていませんか？

確かに販売心理学のノウハウを活用すれば、的を外した営業を行い、無駄な労力と上司からの叱責を受けるだけでしょう。

販売心理学を心得ている人は、まず、その販売心理学を学ぶ時点で努力しています。
本気で販売心理学を学ぼうという意識がなければ、どんなに素晴らしいセミナーを受けても、猫に小判、豚に真珠です。

そして、セミナーで覚えた販売心理学を実践で活用し、場数を踏んで初めて自分のものになっていく。
努力なくして成功を勝ち取ることなんてできないのです。

ただ、営業ですから、成績を伸ばしたいと言う野心は持っているはずです。

その野心をくすぐるような情報を得たことによって、自らその知識を実践で試してみたいと言う思いに駆られ、積極的に経験値を重ねることによってそのノウハウを自分のものにしていくと言う好循環を生み出すのだと思います。

販売心理学と聞くと、そのネーミングから苦手意識を持つ人もいるでしょうが、NLP　japanのセミナーは、非常に具体的でわかりやすいものなので、すぐに活用したくなるそうです。
鉄は熱いうちに打てなんて言いますよね。
販売心理学のノウハウを学んで、その知識をすぐに生かしたいという気持ちにしてくれる。
また、そのノウハウが面白いように役に立つ。
だから営業が面白くなる。
これがNLPの販売心理学セミナーが非常ににんがある原因のようですね。