全員に販売をしなくてもいい

営業セールスの販売をしていて、感じることがあると思います。
「たくさんの人に売らなければ！」

この思考は、かなり大事なことなんだと思いますが、
それ以上に大切にすることがあります。

その事とは、売れるお客様をしっかりと定義することです。
すべてのお客様に売ることは、絶対に不可能です。

ですから、その事を踏まえて行動をしましょう。
そうすると、ストレスもたまりませんし、営業成績も
向上する事と思います。

これは、意識の分散の意味もありますし、
マーケティングの考え方でもあります。

販売心理学を勉強していると、
お客様の言葉の使い方から、その事を理解することが、
できるようになってきます。

これは、かなり大きな変化かもしれませんが、
ぜひ考えてみることにしてください。
これまでのそのような思考を持っていない人にとっては、
かなりしんどい思考の転換かもしれませんね。

しかし、この思考の転換からわかって来ることは、
かなり大きな事なんだと思いますね。

例えば、ひとつの言葉の使い方を挙げますと、
こんなことがあります。

人が発する言葉には、大きく分けて、
２つの傾向を知ることができます。

問題回避型と目的追求型の２つです。
この２つの思考を考えることによって、
その人のことを分類して考えることができるようになります。

これは、NLP講座の中でも触れられている
LABプロファイルの考え方として、捉えることができます。

NLP講座の中で、このような事を学ぶので、
NLPは、販売心理学の勉強をしたい人にとって、
かなり適した言葉なんだと思いますね。